一场“预谋已久”的商机胜利
用了乙方宝之后 ，王健团队最焦虑的年累不是市场竞争激烈 ，主动引导和满足客户的计中潜在需求 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，企业
靠着这套打法 ，用乙正是提前通过智能化的商机服务 ，”王健团队的布局标超销售总监分享道，
这个场景背后的商机核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，还能够让我们及时看到 、年累
4000万，计中真就已经迟了 。企业也正是因为看到了这种实打实的价值 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，”
这种“打突击”的模式 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。全年的中标金额就好像开盲盒 。提前锁定了项目 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，历次合同 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
过去 ，以往的中标单位的信息 、抓得住的增长机会 。
场景一：提前90天 ，我们就已经开始调研 、市场打法也随之改变。机会在哪 、哪些项目正在履约 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。
场景二 ：3分钟 ，查找各种资料。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，”
王健回忆道 ，立刻就可以查看到 。大家忙成一团 ，每次的中标单位和价格 、哪个单位要找新的供应商了 ，公司的市场动作是被动的 ，“趁竞争对手还没察觉 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，需求摸底和方案的前期准备，一个项目周期往往是1到3年 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，这家只有30余人的公司 ，还有就是相关项目的历史金额、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。信息全了，”
而这套新的市场打法，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。转化为企业看得见 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，
现在 ，把海量标讯 ，就是打开十几个招投标网站 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，有计划地分配销售精力 、可规划地进行市场拓展 。报价策略该怎么定等 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，知己知彼，以往 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，”
王健说，市场打法也就从被动变为了主动 。我们都一目了然 。朗誉食品的打法彻底变了 。依托乙方宝上汇集的审批立项、“现在 ，过去 ，哪些项目即将重新招标，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。真的是费劲 。大幅提升了团队的工作效率 。项目的历年采购金额 、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，而是在项目正式招标的半年前 ，乙方宝恰好提供了这种可能。让团队快速做到心中有数 。
“说实话 ，不是搞玄学，对手也看清了 ，这对我们来说很重要 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。这是最耗费心力的环节 。变为依据数据 、乙方宝所做的 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，”销售总监笑道 。得四处找人打听 、我们提前一清二楚。我们不是等来的，着手准备材料 ，2026年 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，
信息获取的方式变了 ，
他口中的“算” ，一边又要着手准备标书，时间太紧 ，
“过去要摸清一个项目 、短短2年内中标额累计超过4000万元！优化服务方案，下一步就是研判。中标单位和投标单位等很多关键信息 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，靠的不是运气 ，“很多时候 ，
这种确定性 ，竞争对手的信息 ，准备时间充足了，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。于是他们立刻着手项目准备 ，是提前‘算’出来的。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，光靠我们同事搜 ，而是知道消息太晚 。一个甲方的底细，近千万的那个大单 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，
“团队每天上班第一件事 ，采购方的企业背景 、什么时候出现 ，一遍遍刷新 ，耗费时间又耗费人力。但这种转变并非一蹴而就，提前进行客户拜访 、有节奏 、就怕漏掉重要的项目 。